【出展レポ#3｜ばんちゃん編】仲間とつかんだ、“現場でしか得られない学び”

ノベルワークスは、2025年10月27～28日に幕張メッセで開催された”ノーコードツールkintoneの最大の祭典”「Cybozu Days」に出展してきました！

今年の出展内容は、2025年5月にリリースしたノーコード開発支援ツール「レクシンAI」と成果が出なければ報酬はいただかない「AI駆動型成果報酬開発プラン」の2つを目玉に、弊社のプラグイン製品もご紹介させていただきました👇

そんな怒涛のCybozu Days2日間の感想を、参加したメンバー4名に聞いてみました。
今回は第3弾、営業コンサルタントの ”ばんちゃん” にインタビュー。

普段は、システム開発のお問い合わせいただいたお客様から、kintone導入を検討しようと思っている経緯や現在の課題などをヒアリングして、AI活用を含めたご提案などをしています。🏠💻福岡在住のフルリモートワーカーです。

1、Cybozu Days 2025でのミッションはなんでしたか？

個人としては「AI駆動型成果報酬型開発プラン」をメインに、以下の2つを目標にしていました。
1つ目は、一組でも、後日改めて成果報酬のお話しをさせていただく機会をいただけるようにプランを紹介すること。
2つ目は、つい話しが長くなりすぎるので、内容を簡潔に伝えていくことです。

2、お客様と話すときに特に意識・工夫した点を教えてください。

”ご来場者様にわかりやすく伝える”事をモットーに、どのような目的や課題を持ってCybozu Daysに来られたのかをおたずねし、内容によって「レクシンAI」「AI駆動型成果報酬開発」の紹介の順番を変えながらお話しました。

このプランは従来の開発とは異なります。
大きな違いは、kintone開発を依頼するユーザー様の「事業の成功」を共有のKPI目標とし、ともに目標を目指してプロジェクトを進めていく点です。この目標が達成されなければ報酬は頂きません。
日本で初ともいえるこの開発に対して、私はノベルワークスが事業パートナーとして、一緒に生成AIを使ってお客様の事業成果を目指せる画期的なプランだと思っています。

ですが、プランに踏み込んで興味を持っていただけるように伝えられなかったこと、レクシンAIやプランについて細かく説明してしまって、やっぱり話しが長くなってしまったことが反省点です。この画期的なプランの魅力をもっと会場で伝えられるよう、来年は頑張りたいです。

3、初参加のばんちゃん、チームの連携を感じた出来事は？

私は実は4日前にCybozu Daysへの参加が決まった上に、初参加だったので、正直右も左も分からない状態で参加しました。
私たちのやることは、来場者様に製品の説明をさせていただき、後日お話させて頂く機会に繋げる ”リード(Cybozu Daysの場合、お客様の持つ入場カードのバーコード読み取りによって、後日ご連絡させていただく流れ)”を頂きます。そして、足をとめてお話しを聞いていただいたお客様にノベルティ（お菓子）をお渡しします。

つまり、一組ご対応するのにいくつかやることがあるわけで、初参加者にとっては慣れるまでに時間が必要でした。

案の定、製品説明のあと、私がキョロキョロしているのを察して、他のメンバーがリード読み取り機をすっと出してくれたり、最後にノベルティを渡してくれたりと、たくさんアシストしてもらいました。皆もバタバタしているにも関わらずフォローしてくれる姿勢がとても嬉しかったです。

いつもリモートワークなので、今回初めてのCybozu Daysの参加でチームの連携をたくさん感じる事ができました。

4、最も印象深かった出来事はなんですか？

主催であるサイボウズのスタッフの方が、来場者様を弊社ブースにご案内してくださったことがありました。
その際、私のかわりにその方が弊社製品「レクシンAI」について紹介してくださり、とても驚きました。
同時に、以前からレクシンAIを触って、理解してくださっているんだ と知れて、大変ありがたく感じました。今後も弊社製品について知っていただけるよう尽力し、2社がますます協働していけたらと思います。

 5、来年への意気込みを教えて！

入社してから初参加のイベントでした。Cybozu Daysの大規模さ、出展準備をしてくれるメンバーがいること、別のメンバーが2日間全力で頑張って製品の良さを伝えようとしている事、会期後もリードを頂いた方へのフォローに尽力するマーケチームがいること。
普段リモートワークでは見えない皆の活躍を知ることができて、自分自身への刺激になったので、とてもよかったです。

今回は皆に沢山フォローしてもらったので、来年はどんな場面でもスムーズに立ち回れるよう、もっと経験を積んでいきたいです。